стр. 1
(всего 109)

СОДЕРЖАНИЕ

Вперед >>

ЭНЦИКЛОПЕДИЯ
НАЧИНАЮЩЕГО
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
Практические рекомендации
под редакцией
доктора экономических наук
Емельянова Владимира Михайловича




Москва




Литературное агентство «Бук Пресс»
2006
УДК 338.22
ББК 65.012.1
Э68

Под редакцией
доктора экономических наук
Емельянова Владимира Михайловича


Энциклопедия начинающего предпринимателя: Практические реко
Э68
мендации. — М.: Бук пресс, 2006. – 816 с.

Предпринимательство — неотъемлемый элемент современной рыночной
экономики, без которого экономика и общество в целом не могут нормально
существовать и развиваться. Независимые предприниматели представляют
собой наиболее многочисленный слой частных собственников и играют зна
чительную роль не только в социально экономической, но и в политической
жизни страны. Несмотря на то, что в нашей стране на пути начинающего
предпринимателя стоит много бюрократических преград, с каждым годом
число малых предпринимателей неуклонно растет. Сегодня в России около
850 тысяч малых предприятий, зарегистрировано свыше 3,5 миллионов пред
принимателей, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью.
В этой энциклопедии разъяснено не только то, как правильно органи
зовать работу своего бизнеса, уменьшить налоги вполне законными путями,
но и правила делового общения.
В книге вы найдете понятные практические рекомендации по открытию
нового предприятия в современных условиях, правильному построению его
работы и безболезненному закрытию. Энциклопедия призвана облегчить рабо
ту начинающим предпринимателям.
УДК 338.22
ББК 65.012.1

Все права защищены. Любая часть этой книги не может быть воспроизведена в ка
кой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами без письменного разре
шения владельца авторских прав.
Материал, изложенный в данной книге, многократно проверен. Но, поскольку веро
ятность технических ошибок все равно остается, издательство не может гарантировать
абсолютную точность и правильность приводимых сведений. В связи с этим издатель
ство не несет ответственности за возможный ущерб любого вида, связанный с приме
нением содержащихся здесь сведений.
Все торговые знаки, упомянутые в настоящем издании, зарегистрированы. Случай
ное неправильное использование или пропуск торгового знака или названия его закон
ного владельца не должно рассматриваться как нарушение прав собственности.


© В. М. Емельянов, составление, 2006
© ООО «Литературное агентство «БУК Пресс», 2006
Содержание

Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ:
СОЗДАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37

1. Психология предпринимателя . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
Психологический портрет предпринимателя . . . . . . . . . . . . . . . 39
Специфические особенности
российского предпринимателя . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
Психофизиологический подход
к исследованию предпринимательства . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
Психология становления малых предпринимателей . . . . . . . . . 49
Поведение предпринимателей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52
Необходимые условия для изменения поведения
человека в обществе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
Предпринимательство как деятельность . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60
Чем же обусловлена предпринимателькая цель? . . . . . . . . . . . . 62
Воспроизводство предпринимательской деятельности . . . . . . 70

2. Принципы делового общения . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73
Азбука управления . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73
Разновидности делового общения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76
Принципы формирования цели в деловом общении . . . . . . . . 78
Управление общением . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79
Умение вести переговоры . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80
Секреты делового общения: ведение переговоров . . . . . . . . . . 82


3
Энциклопедия начинающего предпринимателя


3. Анализ предпринимательства
и выбор сферы деятельности . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93
Обзор малого предпринимательства . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93
Состояние и динамика развития
малого предпринимательства . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95
Ключевые проблемы малого бизнеса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96
Малый бизнес и банковская система:
механизмы кредитования . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98
Проблемы налогообложения малого предпринимательства . . 102
Развитие небанковских институтов финансирования
малого предпринимательства . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104
Имущественное обеспечение малого предпринимательства . . 106
Лизинг как механизм поддержки субъектов
малого предпринимательства . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109
Обобщение проблем малого бизнеса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112
Выбор сферы предпринимательской деятельности . . . . . . . . . 115
Самостоятельное исследование рынка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116
Технология рыночного исследования . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117
Первичное самостоятельное исследование . . . . . . . . . . . . . . . . . 118

4. Инвестиции малого предпринимательства . . . . . 121
Источники финансирования проекта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121
Как взять кредит малому предприятию . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122
Квартира за кредит . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 126
Кредитные перспективы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130
Поддержка государства . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131
Учет капитала предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136

5. Бизнес план малого предприятия . . . . . . . . . . . . . . 149
Правовые формы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149
Бизнес план . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158
Составление бизнес плана . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 160

6. Этапы создания организации . . . . . . . . . . . . . . . . . . 203
Первые шаги . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 203
Фирма «Под ключ». Обращение к юристам
для создания организаций . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 204


4
Содержание


Самостоятельное учреждение юридического лица . . . . . . . . . . 205
Набор документов для учреждения организаций . . . . . . . . . . . . 208
Регистрация юридического лица . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 211
Регистрация предприятия, создаваемого путем
реорганизации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 212
Регистрация физического лица . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 216
Типовые учредительные документы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 220
Оплата денежных вкладов.
Временный накопительный счет . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 223
Отказ в регистрации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 224
Необоснованный отказ в регистрации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 226
Получение лицензии, сертификация и др. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 226
Отвественность за деятельность без лицензии . . . . . . . . . . . . . . 227
Сертификация товаров, работ и услуг . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 228
Санитарно эпидемиологический надзор . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 229

7. Помещение для предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . 237
Как найти офис для начала . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 237
Куда потом переехать . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 238

8. Сотрудники предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 245
Кадры — залог успешной деятельности
малого предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 245
Какие зарплатные схемы существуют . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 253
Экономия на зарплатах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 259

9. Реклама, методы продвижения товара . . . . . . . . 261
Создание имиджа фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 261
Создание товарного знака (брэнда) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 262
Создание логотипа . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 263
Франчайзинг . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 264
Рекламная деятельность и продвижение товара . . . . . . . . . . . . . 265
Представительство в Интернет . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 279

10. Страхование малого предприятия . . . . . . . . . . . . . 287
Зачем нужна страховка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 287
От чего надо страховаться . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 289


5
Энциклопедия начинающего предпринимателя


Экономия на страховании . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 292
Где застраховаться . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 293
Оформление договора . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 294
Безопасность информации в малом и среднем бизнесе . . . . . 295

11. «Крыша» предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 305
История «крышевания» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 305
Криминальные «крыши» — теория . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 310

ЧАСТЬ ВТОРАЯ:
ФУНКЦИОНИРОВАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ . . . . . . . . . . . . 319

12. Налоги малого предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 321
Постановка предприятия на учет в налоговых органах . . . . . 321
Декларирование доходов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 322
Особенности декларационной кампании . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 322
Помощь МНС налогоплательщикам . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 324
Сроки и способы подачи декларации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 324
Отвественность за непредставление в срок
налоговой декларации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 325
Руководство для добросовестных неплательщиков . . . . . . . . . . 326
Зарплатные схемы ухода от налогов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 335
Не зарплатные схемы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 337

13. Ценообразование и учет издержек . . . . . . . . . . . . 339
Маркетинг и ценообразование . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 339
Разработка финансовых прогнозов
для малых предприятий . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 349
Снижение коэффициента прибыльности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 353

14. Методы обмана одного предприятия другим . . . 355
Использование системы предоплаты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 355
Предоплата «солидному» предприятию . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 356
Метод «толстого и глупого поросенка» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 356
«Давайте создадим совместное предприятие» . . . . . . . . . . . . . . . 357
Совместная деятельность с распределением
доходов пополам . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 358


6
Содержание


Продавец есть, а покупатель исчезает . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 358
Массированное заключение договоров на поставку
товаров с ограниченным спросом . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 359
Мошенничества с передачей товара на консигнацию . . . . . . . 360
Оплата таможенного сбора за чужой счет . . . . . . . . . . . . . . . . . . 361
Многократное использование залога . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 362
Подделка гарантий и писем, удостоверяющих
надежность партнера . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 362
Создание якобы дочерней иностранной фирмы . . . . . . . . . . . . 363
Я ну о о чень крутой! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 364
Компрометация конкурентов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 364
Выдача заведомо неверно оформленных векселей . . . . . . . . . . 365
Выдача фальшивого чека . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 365
Умышленное превышение руководителем
своих полномочий . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 366
Использование недостаточной информированности
партнера . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 366
Приписывание в счета фактуры невыполненных работ
или услуг . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 367
«Нигерийские письма» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 367
Как избежать обмана со стороны партнеров . . . . . . . . . . . . . . . 369
Мошеннические операции в банках
и методы борьбы с ними . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 370
Мошенничество при расчетно кассовом обслуживании . . . . . . 371
Мошенничество в кредитном отделе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 375
Противодействие злоупотреблением при получении
банковских ссуд . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 379
Основные виды мошенничества с привлекаемыми
ресурсами и ценными бумагами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 380
Бухгалтеры мошенники . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 383
Мошенничества с валютными операциями . . . . . . . . . . . . . . . . . 386
Мошенничества в хранилищах для собственных
клиентов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 390
Мошенничества со сданным в аренду имуществом . . . . . . . . . . 391
Страхование: методика обмана . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 394
Иммиграция . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 395


7
Энциклопедия начинающего предпринимателя


15. Конкурентная политика малых предприятий . . 399
Информированность о конкурентах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 399
Факторы конкурентоспособности бизнеса . . . . . . . . . . . . . . . . . . 401
Обновление ассортимента выпуска . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 401
Ценообразование как составная часть
конкурентной политики . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 402

16. Расчеты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 405

ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ:
ЛИКВИДАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 415

17. Банкротство . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 417
Как становятся банкоротами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 417
Процедура банкротства . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 422
Банкротство как способ уклонения от уплаты долгов . . . . . . . 423
Заказ банкротства . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 426
Должник поневоле . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 427
Надо что то менять . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 429

18. Закрытие предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 431
Основания для ликвидации малого предприятия . . . . . . . . . . . 431
Процедура ликвидации предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 432
Прекращение деятельности юридического лица . . . . . . . . . . . . 434

19. Реорганизация предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . 447
Виды реорганизаций . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 447

стр. 1
(всего 109)

СОДЕРЖАНИЕ

Вперед >>